事业从校园开始
于丰杰
大连海事大学管理学院综合运输专业1994届毕业生，2005年获得大连海事大学海运管理专业硕士学位。本科毕业后到大连华兴轮船有限公司任职，由于工作出色，半年内即被聘为海运部经理；1995年和1996年、1998年，分别创建大连凯姆莱国际海运有限公司、大连因泰泓明船务代理有限公司、大连中交科技开发实业有限公司，任职董事长、法人代表。
大学生涯 积极向上
和众多的年轻人一样，于丰杰1990年以优异的成绩考入大连海事大学管理学院综合运输专业，开始了他四年的校园生涯。在学习好专业知识的同时，将更多的精力投入到了社会实践活动中。他利用业余时间阅读了大量书籍，广泛涉猎了各个学科的知识，有意识地加强了国际海运、金融等知识的积累和储备，为日后的创业打下了坚实的基础。他对商业经营有着浓厚的兴趣，经常与志趣相投的同学和朋友进行探讨，形成许多商业构想和创意，积极地寻找机会进行实践。
在学校生活的很“风光”的他，也毫不掩饰自己有的学科成绩不太好，而且曾经补过考。乐观向上的他坦言自己不提倡“死读书”，不去为了成绩而学习，而是身体力行地奉行“学以致用”。同学们都很奇怪他哪来那么多精力，打扑克牌、玩电脑、踢球、读课外书，并天天为班级和学生会工作；所有的专业课程，他都认真对待，课堂上积极发言，主动跟老师和同学探讨。思路开阔，有创新，对各种问题都有他独特的见解和体会，是他留给老师和同学们最深刻的印象。大学三年级，学校开设了更多的专业课程，他的学习兴趣更浓，学习成绩名列前茅，多次获得奖学金。
于丰杰是为人诚信、热心帮助别人，大学四年一直担任学生干部，在同学中有很高的威信。每每班级或者学校评先选优，他经常以全票当选，以至于同学们开玩笑说，以后这样的评选就不用麻烦了，直接领了表格，上报于丰杰就行了。班级同学的信任没有成为他骄傲的资本，倒成了他激励自己积极向上的动力。他积极主动地参与学院和学校的各项社会活动，最终成为管理学院学生会主席。
于丰杰的同班同学中有一位同学家境困难，整天为学费和生活费的来源而苦恼。一向乐于助人的于丰杰得知后，初步显示了他的经商意识和能力。经过一番实地考察，他为该同学量身定制了一个小小的商业计划，并兴致冲冲地找到那位同学进行商讨。也许外人看来这个想法极其简单而幼稚——卖烤地瓜。包括那位受助的同学在感谢于丰杰的同时，都产生了怀疑：这样帮忙到底行不行？业余时间兼职卖烤地瓜就能赚钱付学费？
就象小说《血色浪漫》里的主人公钟越民参军复员后，不顾亲朋好友反对，自己跟别人卖煎饼那样，尽管别人看不起这个想法，但只要是于丰杰认定了的事情，他就执著地做下去。凭着自己对商业机会敏锐嗅觉，加上自己冷静的分析和判断，于丰杰认定了这是一条实际可行之路，他动员自己并不富裕的家庭成员，并拿出自己的全部积蓄，购置了一个烤炉，无偿送给该同学，并说好收入全部交给该同学。最初几天，这位同学因为没有信心，又碍于面子，不好意思吆喝，生意没有什么起色。于丰杰深知“授之以鱼”不如“授之以渔”这个道理。作为学生会主席的他，敢于放下面子，亲自出马，手把手地带着该同学做起了这个“小买卖”。并发动全班同学都来帮助这位同学，真诚地帮助他渡过难关。到后来，就是这个不起眼的“小买卖”，几个月下来，不仅生活费用解决了，让父母消除了后顾之忧，该同学自己也成了“先富裕起来的一小撮”了。以至于该同学后来又开始怀疑，于丰杰这样帮他，到底出于什么目的。是为了他自己更出名？还是什么别的目的？现在于丰杰和这位同样事业有成的同学已经成了要好的朋友。
于丰杰就是这样一个人。作为学生干部，在加强学生会的自我管理和创新的同时，他积极主动配合学院的管理和教学工作，成为学院领导和同学们之间紧密联系的桥梁和纽带，成为一名名副其实的优秀学生干部，并于在校期间，光荣地成为一名共产党员。这些丰富多彩的经历是自己生命中非常精彩的一笔。
凡是和他打过交道的学校老师或者领导都对于丰杰有着深刻的印象，他们的评价是，这位年轻人办事作风严谨，做事高效、务实、不拖沓，工作思路开阔、有创新、不守旧，总能创造性地完成学校交办的各项任务。以至于多年以后，当年曾经与他接触的老师还是念念不忘，记忆犹新。同样，作为事业有成的于丰杰更是不忘学校老师的培育之恩，时刻关注着学校的各项建设和发展，为学校的发展出谋划策，不遗余力。他深知“吃水不忘挖井人”这个道理，用自己的真心回报社会，支持母校的教育事业。
创业之初 勤奋真诚
在大学四年级开始毕业设计和实习的时候，于丰杰没有选择到大的国营企业去，而是主动到一个小的轮船公司海运部去实习。因为公司人手少，人均工作量大，接触的业务多，可以将学校所学的书本知识很好地运用到实际工作当中。他每天早上6点多钟就起床，早早地来到公司，将办公室打扫得干干净净，给每位同事的倒好一杯茶水，就开始熟悉业务。同事们上班的时候，业务非常忙，经常让他打打字，写写函电，跑跑腿，他毫无怨言，用心地学习接手的每一项业务，在同事们空闲的时候，主动跟他们请教和沟通，短短几天的时间就把公司的业务全都熟悉过了。公司领导见他如此聪明、有悟性，并且很有礼貌，就有意识地去锻炼他，给他机会单独做业务，和其他同事一样独当一面地开展工作。有了领导的支持和鼓励，于丰杰更加放开手脚，将全部身心都投入到工作当中去了。
到了单位发工资的日子了，于丰杰也已经实习2周的时间，根据以往惯例，学生毕业实习，用人单位都不会发给学生实习工资。鉴于于丰杰在公司的出色表现和不俗业绩，公司领导一致决定，给他发放400元钱作为半个月的工资，并且明确表示，真诚邀请于丰杰毕业后到他们公司就职，马上就开始正式试用。400元钱在今天看来也许不算什么，但在1994年，这不是一个小数目，而且还是半个月的工资。兴奋的他回到学校，请同学和朋友一起在饭店分享这份快乐。这是别人对于丰杰个人能力的认可，让他非常受鼓舞，坚定了他从事海运事业的信心和决心。
在接下来的半年时间里，虽然还没有大学毕业，但是凭借他努力和出色的业绩，公司领导作出决定，聘任他为公司海运部经理。这是一个大胆的尝试，因为在当时的市场上真正懂得集装箱货运的专业人士寥寥无几，但是市场的需求却非常大，公司成立这个新部门就是为了抓住这个难得的市场机会。于丰杰经常在公司通宵达旦地加班加点，为了便于工作，后来索性干脆就住在办公室里，找个床垫往办公室一放就能凑合一宿。经过一段时间的业务拓展，作为海运部经理的他已经将业务掌握得十分纯熟，由于他人聪明，勤快，业务熟练，加为人诚信，为公司赢得了许多客户，并在广大货主和同行中享有很好的口碑，积累了旺盛的人气，为以后的创业打下了坚实的基础。当1994年毕业之际，别的同学还在为就业单位而奔忙的时候，于丰杰已经有正式的工资收入了，这也为他今后的创业坚定了信心。
1995年，毕业刚刚半年之久的于丰杰根据自己对货运代理知识的积累和对市场的分析和预测，果断决定开始自主创业。这个想法对别人来说，连想都未曾想过，不是因为没有自主创业的想法，而是没有这个胆量去做，如果赔了怎么办？再说，毕业分配市场非常火爆，用人企业不断向学校应届毕业生抛来橄榄枝，与其独自担当风险，还不如在规模大、效益好的国营企业过那种旱涝保收的好日子。
于丰杰不是没有想过这些，可是他认准了创业这条路，也就义无反顾地开始了行动。婉言谢绝了公司升职加薪的承诺和挽留，和几个志同道合的朋友一道创建了自己的国际货运代理公司。这给他提供了一个施展自己创业才能的大好舞台。他亲自跑现场，无论是码头、仓库、堆场、一关三检还是货主的办公地点，都能看到他忙碌的身影。他秉持一贯的诚信的原则和谦虚谨慎的工作作风，很快就使自己公司的专业服务水准不断提高，从而赢得了更多的客户，在竞争激烈的集装箱货运市场上站为了脚跟，业务得到稳健发展，原始资金也得到迅速积累。在这个过程中，凭借诚信和热心，于丰杰在货运界结交了更多的货主和朋友，并为他们提供了无私的帮助，更重要的是，他在企业管理方面积累了了宝贵的经验，从而也吸引了更多的有识之士加入到他的团队。公司现在已经是美国通用公司和哈尔滨啤酒指定的物流服务提供商。
风雨洗礼 雄鹰振翅
眼见着自己的物流企业蒸蒸日上，于丰杰没有满足现状，他将创业目光投到新的行业中去，那就是高科技技术IT行业。在1996年，创建了大连中交科技开发实业有限公司，“中交”的寓意是中国的交通运输行业，公司目标是实现航运电子商务,要成为大连IT界的创业先锋。那个时候，网络的概念还不是十分普及，就连网易、搜狐等信息服务提供商业是刚刚起步，和北京263在线相似，大连中交科技成为大连市最早的一批获得运营许可证的网络服务提供商，同时也成为被全球IT巨人IBM授权的全球业务合作伙伴，提供IBM的软硬件产品销售和服务。公司在不断提高IT服务水准的同时，于丰杰在有心地培养人才队伍。
天有不测风云，随着全球IT泡沫的破灭，公司的业绩受到很大的冲击。由于公司遇到融资方面的困难，未能取得必要的资金支持，于丰杰不得不将红火经营的集装箱货运公司赚得的利润不断投到中交科技，结果还是出现很大的亏空。别人都不理解，为什么对一个不断亏损的IT公司还要尽全力去投入和扶持，况且是用货运公司盈利去填补这个漏洞，IT业何时能够复苏，谁也没有把握去预见。如果继续这样下去，不仅IT公司难保，而且还很可能拖垮货运公司。在这种情况下，有些IT员工想跳槽另谋发展，于丰杰非常通情达理，丝毫没有拦阻，而是为他们打气，让他们相信自己的实力，坚定IT行业的从业信心，耐心等待市场的复苏。
如今，中交科技已经发展成为集团公司，业务包括国际海运，传媒和体育产业。公司净资产近2亿元。“不经历风雨，怎么见彩虹？”IT公司失败的经验也给公司带来了新的契机，在从事IT业务时，于丰杰有了更多接触国外企业先进经验的机会，他认为成功的企业要有优秀的企业文化，优秀的团队，能够有效利用国际资本。如今，资本更加雄厚，于丰杰仍然要实现他航运电子商务的梦想。
商场磨砺 经验分享
当别人惊讶、羡慕于丰杰所取得的成绩的时候，他总是非常谦逊地说这一切离不开时代所造就的机遇、航运市场的垂青和所属团队成员的努力、尤其是亲朋好友的信任和鼎力支持。常挂在他嘴边的话是，非常感谢大连海事大学的培养，感谢大连海事大学非常注重“校友”互助的优良传统，深为自己是一名海事大学的毕业生而自豪。
回头看看自己走过的创业之路，于丰杰分享了自己成功经验。那就是面对困难的时候，要敢想敢做、积极面对，要有一颗“感恩的心”，要秉持“执著、向上”的原则——对生活、对事业的执著追求；自信豁达、乐观向上的精神状态。这种执著，不是对金钱、对利益的执著，那是偏执，也容易让人经不起诱惑犯错误，这应该是对自己一生事业的追求，一种对信念的执著。当自己事业成功的时候，要抱着“感恩的心”去回馈社会。赚钱不是唯一目标，只是衡量成功的标准之一。这不仅是他对自己成功经验的概括和总结，也是对广大青年学生的建议和忠告。
于丰杰领导的集团公司历经10年发展，始终专注海运、物流这个主业，一直经营租船及货运代理业务，租船数量一直保持在3条以上。依靠丰富的海运经验和先进的管理水平，公司业务一直稳步发展，即使在海运低潮期仍然能够盈利，特别是2003年，获利颇丰。公司注重在夯实资本的基础上，不断提高企业经营能力和资本运作效率。主要致力于船舶融资、船舶经营、船舶管理以及现代化集装箱和散杂货运输。公司目前除独资拥有1条400TEU集装箱船、合资拥有一条2.7万吨的灵便型散杂货船之外，与朝鲜煤炭贸易公司合作共同拥有朝鲜籍船舶“长寿”轮，使该船的注册船东和经营人。公司计划近期内通过融资租赁等手段，斥资上亿美金组建一支现代化的集装箱和散杂货输船队。
以于丰杰为首的团队主要领导都是大连海事大学的优秀毕业生，年富力强、航运从业经验丰富，职业经验内容包括国际海运、货运租船、船舶驾驶、机务管理、安全管理等。团队成员不仅工作经验丰富，而且与国内外的同行保持良好的合作关系，拥有广泛的市场客户。在对航运市场的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，团队的坚强领导确保了公司的长远发展。
（大连海事大学 孙中华 李永丰）
案例点评
一个专业扎实、素质全面的优秀学子；一个胸襟坦荡、诚信助人的好朋友；一个白手起家、执著向上的创业者；一个睿智洞察、运筹帷幄的企业领路人，这就是大连海事大学1994届优秀毕业生于丰杰。用这样一连串的评价，不难看出他的成功人生轨迹，总结大学生的创业之路，于丰杰更具代表性。大学期间的丰厚储备使创业有了足够的资本。于丰杰的大学生涯可以用“充实、精彩”两个词语来概括，学习专业知识、读课外书、参与学生工作、打扑克牌、玩电脑、踢球等他无不涉猎，并做得有声有色。也正是因为涉猎广泛深入，他在学习和工作中思路开阔，创意不断，使得他在同学中赢得了很高的威信。专业基础扎实的他注重实践，提倡学以致用，从考察、分析到资金帮助同学实现“卖烤地瓜”计划，初步展示了他的经商意识和能力；生性乐群的他在学生会工作中表现了出色的人际交流和沟通能力，为老师同学留下了深刻的印象，这些丰富多彩的经历成为他创业时厚积薄发的资本。
明确的职业定位使所有的努力有了目标。大学期间，他便有意识地加强了国际海运、金融等知识的积累和储备；与志趣相投的同学和朋友探讨，形成许多商业构想和创意；积极地参加社会实践，抓住毕业设计和实习机会，选择了一家规模较小的轮船公司海运部，从点滴小事做起，虚心学习业务，并勤于思考和领悟，在短时间内就赢得了公司领导的器重，独当一面开展业务工作，这一切为他日后创业奠定了基础。他致力于船舶融资、船舶经营、船舶管理以及现代化集装箱和散杂货运输，成为行业内崭新的创业者。
正确的价值观使人生趋于完美。作为好朋友，于丰杰帮助同学解决了学费等实际困难，他不要求得到什么回报，只是从中获得了自信和成就感;作为成功者，于丰杰始终认为“赚钱不是自己的唯一目标，只是衡量是否成功的标准之一”。当事业成功的时候，他怀着“感恩的心”，在母校设立了奖学金，回馈母校和社会，学子的襟怀成为现代市场经济的一把“亮剑”，气贯山河。